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2019-10-09 06:55:03 0人评论 次浏览

“甄子小姐已经加入小型企业三个月了,我喜欢汽车和谐,左撇子生意,右撇子家庭……” 您是否觉得自己很陌生? “ Xi深圳市罗湖哪里招临时工 Ti Car Harmony”有点夸张,但几乎每天都会看到:“您可以轻松动动手指以赚取数万美元”,“加入一家小企业半年来谈论保时捷”,“拥有一百万不是梦。”可以 我不知道有一天有一个小企业开始和朋友一起像野草一样成长。 有一天,突然告诉一位朋友,“我开了一家小企业!” .. 在谈论小型企业时,许多人的第一反应是:这不是金字塔系统吗? 每个人都认为很少有小企业。也就是说,杀死熟人并吸引人们。 但是,不管它低与低,为什么它增长得如此之差? 甚至小型企业也已经聚集起来,并且目前正在市场上。 为什么呢? 微型企业受到批评并存在许多问题,但是直到今天,它可以发展,并且必须有一个合乎逻辑的立场。 在今天的文章中,我想与您讨论小型企业的业务逻辑。 在开始之前,您需要发表重要声明:撰写本文的目的不是鼓励小型企业或建议小型企业不要这样做。 我只是想以中立的商业顾问的名义告诉我什么是小型企业。 — 1 — 要了解什么是小型企业,您需要了解交易成本的概念。 交易费用是多少? 业务流程很复杂,但总的来说只有两个链接:价值创造和价值提供。 海尔做冰箱,创造价值,苏宁卖冰箱,创造价值。 特别是,价值转移环节实际上是在利用效率来降低固定利率。 统一费率是多少? 固定利率=产品零售价÷成本 手机的生产成本为1000。如果我们卖出3000,固定倍率就是三倍。 制鞋业的固定比率通常是5-10倍,而化妆品业通常是20-50倍。 50倍固定倍率的概念是什么? 这就是说,如果你花1000元买化妆品,生产成本实际上就是20元。 剩下的980元在哪里? 化妆品在电视上做广告。从工厂到一级分销商,二级分销商,请联系明星名人。从门口的商店柜台到销售化妆品的工作人员. 每一部分前的价值应与部分980元分开。 换句话说,您花了1000元人民币买了东西,其中980元人民币将交付给您。

该成本称为交易成本。

— 2 — 在传统零售中,交易成本非常高。 为了使品牌对消费者熟悉,有必要要求明星认可并在电视上做广告,以建立消费者的信心。 但是,如果您有个朋友说我很好用,您可以购买并试用! 企业中的广告可能没有触动过您,但您仍然会想要购买并尝试。 目前,朋友使用信任来设置卖方的价值,但是卖方不会在您身上花费广告费用,从而降低了卖方的交易成本。 因此龙岗横岗天虹兼职,如果您可以通赚客吧过朋友之间的自然信任来运送商品,则可以大大降低提供价值的成本。 提供价值的成本降低了,商家可以省钱,降低商品价格,并同时受到共享商品的朋友的奖励。 毕竟,购买价格较低,朋友可以获得一些利润,商人可以赚更多的钱,这实际上是一种非常有效的商业模式。 如果是这样,我们如何利用朋友的信任来传达商品的价值? 在当今的互联网世界中,已经有现成的社交游戏,例如微博,微信和朋友。 这些社会部门自然有不同的社会零售商。 例如,小型企业。 大多数早期的小企业都出售化妆品。为什么呢? 固定化妆品的比例很高,可以节省很多交易成本。 在传统零售中,化妆品1000元,链接的价值是980元。 而且,如果您使用社交手段将事物传递给您的朋友圈,那么您的业务可以赚到比原来更多的钱,产品的价值为500元。 如果您花500元购买原来的1000元,您当然会觉得老天爷太便宜了! 同时,如果您与朋友分享商品,您还可以从卖家那里收到“促销价”。 为什么不呢 这个故事是在这里发展的,很自然。 使用信任可以大大降低交易成本。当然,这是一种更有效的业务模型。 小型企业只是一群朋友中成长起来的一种更有效的零售形式。 从本质上讲,它似乎与离线零售和在线电子商务零售没有什么不同。 但是,为什么有这么多人批评和鄙视它呢? — 3 — 由于业务量小,它构成了自然的人类挑战。 如果一个能够遵循小企业逻辑的小企业与他的朋友分享,特别是如果他使用优质产威客网赚品并且价格比购物中心便宜,那么他将做得很好。 但是不幸的是,许多小企业没有这样做。 业务的基本逻辑是建立销售网络,其中最流行的是找到家,以便所有家庭都能与朋友做广告。 这样,建立信任非常困难,因为小企业不再只是普通消费者,而是单纯销售或拉动其产品的销售人员。 知道您的朋友开了一家小企业,他知道自己有卖东西或被拖入帮派的强烈意愿。大折扣。 这种小型商业模式的初衷是借用您和您的朋友之间的信任关系,但是一旦您这样做,您和您的朋友之间的信任关系已经部分丢失,甚至很多业务受阻 对于小企业来说,使用信任但要使用信任却是人类的自然挑战。 许多小型企业发现,如果他们不能从相识朋友那里赚钱,他们会增加很多陌生人。 但它不仅要“现实”,而且要与陌生人建立信任更加困难。 一旦小企业没有开始为此目的销售优质产品,这将改变这次为这种目的而努力的机会。 滑到金字塔方案的边缘。 金字塔系统的本质是什么? 它诱使巨额利润成为诱饵,剥夺其他人的信任,为会员付费,然后继续低头,发展下线,从新移民那里获得佣金,因此是一种盈利模式。 的确,这是打鼓和开花的“庞氏骗局”,通常需要高额的入场费。 例如,有69,800个投资可能是1,240万。这些活动显然与它们离线发展以吸引人们,付费成员并获得非法利益的特征是一致的。 MLM具有三个独特的特征:多层次部署,产品质量差和入门费高。 通过这种交易结构赚取的金钱不是对最终用户的奖励,而是未来人们的收入。 因此,在金字塔贸易计划中,商品不能出售金字塔系统,而购买商品的人是小公司的“合作伙伴”,而不是实际使用产品的消费者。 — 4 — 小型企业基于信任。 一个真正稳定的小型企业不是为了线下销售,而是为了实际销售。 真正值得信赖的小企业是面向最终用户的,消费者将根据他们的利益来赚钱。 如果您可以出售好东西并建立信任,则可以作弊而不是拉扯赚钱的头脑。与传统的购物中心和电子商务相比,这些小企业实际上是一种相对高效的商业模式。

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